Hur i #&@xxx# tar man betalt som konsult??? - Företagande.se

Prenumerera
Hur i #&@xxx# tar man betalt som konsult???

2011-09-22 10:10 Senast uppdaterad för 12 år sedan

Fredrik Svensson

2011-09-22 10:10

27

Började som konsult för någon månad sedan och det går bra. Jag har ett fast uppdrag där jag får hyggligt betalt, men nu kommer det in nya förfrågningar och det har gjort mig otroligt förvirrad.

Någon som kan sprida ljus i frågan om hur man ska tänka när man prissätter sina tjänster. Från efterfrågan, från nettolön, från praxis i branschen, från ditt eget värde etc...

Här är ett exempel på mina funderingar:

1. Att arbeta mot löpande räkning utan garanterade timmar vid behov måste väl logiskt motivera ett betydligt högre arvode

2. Det borde väl vara en självklarhet att beräkna sitt arvode från att du dels har kostnader i bolaget och att det är omöjligt att få full beläggning

Jag fick ett erbjudande om 350 kronor per timme av en uppdragsgivare och jag höll på att trilla av stolen. Det var löpande räkning, ad-hoc, utan garanterade timmar... Arbetar med affärsutveckling.

Frågan är väl mer generell. Vad är praxis för timersättning för olika jobb. Hur prissätter man sig.

Johan Kuylenstierna

2011-09-22 11:53

117

Hej! 1. Ja. Vid löpande "timanställning" borde du rimligtvis kunna ta ut en högre summa. Eftersom detta gör det svårare för dig att planera ditt jobb och du vet inte alls hur länge/mycket du får betalt. 2. Ditt timarvode ska ju täcka dina kostnader i bolaget + ge dig en lön som du kan leva på. Fulltecknad är ju inte helt lätt att vara, specielt om man är själv i bolaget. 350:- låter lågt tycker jag. Vet inte alls vad en affärskonsult debiterar men det är ju såklart lite beroende på din erfarenhet och dina specialistkunskaper. Är man "generell" konsult inom sitt område så blir ju timtaxan lite lägre men om man är specialist och blir inhyrd som specialist så har man ju underlag att ta ut en högre taxa. Du får räkna på vad du "måste" ha ut i slutändan och försök sätta en timtaxa som täcker detta vid en beläggningsgrad som känns rimlig. Detta är lite av mina tankar, hoppas jag kunde hjälpa dig lite i alla fall. :) Johan

Fredrik Svensson

2011-09-22 12:34

27

Hej, Johan Tack för ditt svar. Det är väl så att begreppet konsult har urvattnats. Idag kallar man en bemanningslösning för konsult vilket i min värld är två helt skilda saker. Så ibland när man blir erbjuden ett konsultuppdrag så erbjuder de en "lön" som motsvarar en bemanning. Men då har man inte 100% anställning. De facto blir du ju då en timanställd, utan anställningstrygghet, utan möjlighet att planera din framtid med samma eller lägre lön du hade som anställd. När någon frågar mig om jag vill göra konsultjobb för dem så tar jag för givet att de är intresserade av kunskapen från mina 15 år på de tyngsta bolagen i branschen. Men det verkar inte som man ska ta det för givet. Min inställning är att jag vill ta ut en nettolön som är högre i slutändan än om jag är fast anställd. Kan jag inte göra det så är det lika bra sluta konsulta och rikta in mig på ett fast jobb med alla fördelar det innebär att vara fast anställd. Frågan är väl hur petig man kan vara. Ska man ta underbetalda jobb för att bygga upp ett nätverk eller biter man sig i arslet genom att vänja kunden med att betala lite!?

Johan Kuylenstierna

2011-09-22 13:01

117

Jag förstår dina tankar. Jobbar själv som IT-konsult, både anställd och privat (med SEO). Konsultmarknaden är mycket riktigt helt urvattnad och det går inflation i titlar till höger och vänster. Har hört talas om seniora IT-konsulter med 3 års erfarenhet, skrattretande... Får jag fråga hur du marknadsför dig själv? Har du en webbsida där du presenterar dig med erfarenhet och referenser? Med 15 års erfarenhet tycker jag att du borde kunna ta bra betalt för din expertis. Är helt med på hur du tänker. Man startar ju egen firma för att kunna tjäna mer pengar än man gör som anställd, annars kan man ju lika bra ha kvar sitt jobb. Jag har hjälp en kompis med egen firma att bygga en hemsida och sen optimera den i google så att han är den som dyker upp när folk söker på hans sökord, får tyvärr inte använda honom som referens, men han har verkligen haft nytta av sin webbsida. Bara ett tips! :)

Fredrik Svensson

2011-09-22 13:27

27

Jag ska kolla upp tipset ikväll, tack! Senior Konsult efter 3 år*hehe* Jo den är bra! Jodå, jag tar mellan 550 och 700 kronor i timmen och mina uppdragsgivare har inte haft något att anmärka på det. Men jag har precis börjat. Därför blev det ett rejält slag i magen när någon som känner till min bakgrund erbjuder mig 350 kronor. Ibland känner jag att vissa uppdragsgivare vill testa hur desperat man är och bara drar till med något lågt. Visst det är alltid en förhandling, men vad har du för strategi? Står du på dig och hävdar ditt värde? Tackar nej och går ifrån affären. Eller måste man ta de där muggiga affärerna för att kunna bygga upp något? Jag behöver ju inte det här uppdraget rent ekonomiskt just nu. Det hindrar mig ju också från att ta andra mer välbetalda uppdrag. Min uppfattning är också att har man en gång tackat ja till ett jobb med dåligt betalt är det väldigt svårt att förhandla upp priset senare. Det andra problemet är att uppdragsgivaren kan skyffla "ointressanta" uppgifter på dig eftersom du är billig. Men jag kan ha fel.

Johan Kuylenstierna

2011-09-22 13:43

117

Ja nåbstans mellan 500 - 700 låter mer rimligt tycker jag. Jag är själv ny som konsult (privat) och körde en kampanj här på Företagande där jag erbjöd sökmotoroptimering för upp till 3 sökord för 100:- per månad och det gav mig 3 kunder (bl.a. denna sidan) ganska snabbt. Det är rejält underbetalt då jag normalt tar 100:- per sökord och månad (också billigt) men ibland kan det vara nödvändigt att "smutsa ner buken" för att senare kunna ha kunder som referenser etc. Så måste jag göra i alla fall. Nu fick jag ju in en stor kund via Företagande.se och det är ju alltid bra att ha som referens :)

Johan Kuylenstierna

2011-09-27 06:15

117

Hallå! Ville bara höra hur dina tankar kring detta har gått? Har du fått några idéer? /Johan

Holger Wästlund

2012-11-29 09:50

12

1

Jätteintressant fråga! Synd att denna tråd inte fortsatt. Det vore ju kul att vidga diskussionen till andra sätt att ta betalt som konsult än bara löpande räkning, dvs. att ta betalt per debiterad timme. Det vore kul att höra synpunkter på 1.fast pris, 2.arvode med incitamentsavtal 3."success fee" 4. nackdelarna med "löpande räkning med tak" etc. Hälsningar, Holger

2012-12-08 21:58

367

48

Med utgångspunkt från att konsultjobbet är kvalificerat och av den arten att kundföretaget saknar den aktuella kompetensen - och att det inte är just en bemanningslösning som nämns här i tråden, så skall naturligtvis ersättningen vara därefter. 700:- / tim är väl i lägsta laget om du skall kunna få ihop till en dräglig tillvaro. Du måste naturligtvis då vara så skicklig att du kan debitera fler timmar än normal arbetstid och fler timmar än vad du gör i realiteten och då förståss mot olika kunder. Låt dina konkurrenter ta de lågbetalda uppdragen. ..sky is the limit... Imre R

Du måste vara inloggad för att kunna skriva i forumet. Klicka här för att registrera dig som medlem.