Marknadsföring

Kvinna planerar sin marknadsstrategi och varumärkesbyggande med hjälp av laptop och anteckningsblock

Vad är marknadsföring?

Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.

Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.

Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.

Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.

Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel

Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?

Checklista för framgångsrik marknadsföring

1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?

2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.

3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.

4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.

5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.

6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.

7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.

8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.

Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".

Compact mode helps you find stories faster

Vässa din säljpresentation

Vi har bara en chans att göra ett bra intryck och övertyga kunden om att det är just vi som ska ha affären. Skillnaden mellan att... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Tre företagsledare och experter inom e-handel spår trender inom näthandel 2015

Torkel Hallander, VD för BytHjul.com 1. Personalisering. Hemsidor, webshoppar, epostutskick och marknadsföring blir allt mer... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Stärk företagets varumärkesarbete med solenergi

Det kommer sannolikt att ta många år innan världen kan luta sig tillbaka i förvissningen om att framtidens klimatutmaningar är... Läs mer
Redaktionen | 1 minuter

Sociala medier är ett viktigt arbetsverktyg för företagare

Jo det handlar om att företag idag bygger sina varumärken digitalt, istället för att lägga ner massvis med pengar på annonser i... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter
Era kunder har ingen anledning att rekommendera er

Era kunder har ingen anledning att rekommendera er

Då menar jag kunder som skryter om er innan eller utan att någon specifikt frågar efter just er produkt eller tjänst. En nöjd... Läs mer
Tomas Lydahl | 3 minuter

Slösa inte pengar på sökmarknadsföring

Det spelar ingen roll vilken rankning du har eller hur mycket pengar du månatligen spenderar på PPC (sponsrade... Läs mer
Philip Blomsterberg | 3 minuter

5 misstag att undvika när du startar ett företag online

1. Kundregister Det är ingen hemlighet att e-postmarknadsföring är en av de mest effektiva marknadsföringskanalerna så det kan... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Så annonserar du och får maximal valuta för pengarna

I mitt arbete som coach träffar jag en del småföretagare som vill förbättra sina resultat. De flesta av dem är oroliga för att... Läs mer
Maziyar Khallagi | 5 minuter
Försäljningstips för butik, hur du ökar försäljningen i din butik

Försäljningstips för butik, hur du ökar försäljningen i din butik

Bra säljare är en nyckeltillgång för varje butik så vad gör dig till en bättre säljare? Att få kunderna till butiken är en... Läs mer
Niclas Rasmusson | 9 minuter

Så undviker du att drunkna i e-handelsträsket

E-handeln boomar, PostNord pratar om enorm tillväxt och att sex procent av detaljhandelns totala försäljning går via digitala... Läs mer
Magnus Mellin | 3 minuter

Hur arbetar e-handlare med e-postmarknadsföring egentligen?

Ett enkelt nyhetsbrev med senaste nytt är i många fall det vanligaste tillvägagångssättet. Kunderna uppdateras om vad som... Läs mer
Elias Hemmilä | 3 minuter

Så marknadsför du dina böcker

30 nya artiklar ges ut i Sverige varje dag och det blir allt lättare att ge ut publikationer. E-böcker är ännu inte så stort men... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Sälj mer genom att sälja mindre

Många säljare har läst hyllmeter med försäljningslitteratur och bemästrar ett stort antal säljtekniker som kan användas vid... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
Betala webbutik med kreditkort

7 måsten för dig som vill starta internetbutik

Det är ditt liv, din webbshop och din risk. Du är chef. Du bestämmer. Men du kan förbättra dina odds genom att vara förberedd och... Läs mer
Jack Hansen | 4 minuter

Lyckas med e-handel? Då måste du: Bota din säljskräck nu!

Du som vill lyckas som entreprenör på internet måste ha lika mycket disciplin, kreativitet och tålamod som vilken nyföretagare... Läs mer
Jack Hansen | 2 minuter