7 hemligheter i ett säljbrev som träffar i hjärtat
När du skriver ett säljbrev är du manusförfattaren till läsarens drömmar. Du är krönikören till hennes framtid. Ditt jobb är... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
4 pelare av framgång i företaget
Om du precis ska börja ditt företagande eller har drivit företaget ett tag men inte har de kunder du vill ha, så kan du använda... Läs mer
14 tankar som garanterat ökar din försäljning
Principen är – att allt vi gör, föregås av en tanke, och allt vi gör skapar resultat. Vill vi då ha nya resultat behöver vi... Läs mer
Vet du vad dina kunder vet om dig?
Men, det är en sak som du med största sannolikhet har missat. En liten detalj som kan förstöra de resultat du är ute efter. Och... Läs mer
Hyckleriet hindrar oss från att lyckas i affärer
Detta är dock historia och jag red ut den vågen, men under denna tid där jag var beroende av att varje kundmöte blev till min... Läs mer
Utnyttja intresset för det hyperlokala i din marknadsföring
Genom att skapa samhörighet, engagera användarna och göra det lätt att få lokal information på plats kan man utnyttja den... Läs mer
Så här lyckas du snabbare med din försäljning!
Alla kan göra avslut. Alla har väl sålt en bil, cykel eller barnvagn. Det som skiljer en framgångsrik säljare från en medioker... Läs mer
26 tips om hur du skapar oemotståndliga erbjudanden
När det är lågkonjunktur håller folk hårdare i plånboken än vanligt. Det kanske du har märkt i i ditt företag. Det är... Läs mer
Kommer nästa kund att rekommendera dig?
För att skapa den bästa upplevelsen hos dina kunder måste du och hela personalen inse och tänka att här kommer vår lön. Här... Läs mer
Från nonchalans till vinnande service grunden till trogna kunder
Service är något som ska värma och handlar om att skapa rätt känslor. Därmed är det också högst individuellt och personligt.... Läs mer
Optimera din Google AdWords-kampanj för bättre kvalitetsresultat (QS)
Sökordsannonsering med Google AdWords är ett ständigt pågående arbete eftersom systemet är helt och hållet dynamiskt och ditt... Läs mer
4 vanliga fel och misstag säljare gör när de skickar offerter
I del 1 gick jag igenom förarbetet och 8 punkter som är viktiga att tänka på när du har fått reda på att det drar ihop sig till... Läs mer
5 steg till en smart hemsida
Faktum är att en hemsida är ett superbt sätt att sälja dina varor och tjänster. Nu ska jag tala om för dig vad du ska behöver... Läs mer
Att berätta vad du gör
Vad svarar du på frågan: "Vad gör du?" Svarar du med att uppge din yrkestitel? "Jag är ekonom."
Det är det vanligaste sättet att... Läs mer
Så bokar du kundmöte på 30 sekunder
Du som företagare kanske tycker det är tungt att ringa ”kalla samtal” till kunder som du inte träffat tidigare.
– Men du kan... Läs mer