11 stora skillnader mellan B2C- och B2B-ehandel. Så väljer du lösning för din affär
Jag går igenom grundläggande skillnader på B2C och B2B, och hur det påverkar ditt val av e-handelslösning för försäljning... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
4 smarta sätt att öka intäkterna trots svajig omvärld
Det vet vem som helst som någon gång haft modet att kasta sig ut i ovissheten och starta ett bolag. Det är många saker som ska... Läs mer
Hur du ökar dina priser (och marginaler) utan att orsaka ramaskri
Till att börja med så kan du kanske knappt ta in att personer faktiskt är beredda att betala dig för något. Så du tar minimalt... Läs mer
Amazon inget hot för svenska e-handlare
Svea och Payson har i en undersökning tagit reda på hur e-handlarna ställer sig till e-handelsjätten Amazons entré på den svenska... Läs mer
Ny undersökning: 3 måsten för att besökare ska bli kunder i webbutiken
Covid-19 har snabbat på många e-handelstrender och konsumenterna har större förväntningar på butikerna i dag än för ett år... Läs mer
Native annonsering - En kameleont som sticker ut
Vad är nativeannonsering?Nativeannonsering direktöversatt till svenska bli naturlig annonsering. Det låter bättre på engelska så... Läs mer
3 tips som får folk att öppna plånboken och köpa det du erbjuder
1. Ge dem skäl att köpa nu istället för senare (vilket betyder aldrig)2. Förklara konsekvenserna av att inte köpa nu3. Skapa ett... Läs mer
LinkedIn? Äh, det får väl dom på marknad lösa?!
Att komma igång på ett bra sätt på LinkedIn, behöver inte ta så mycket tid – men däremot eftertanke, aktivitet på lång sikt... Läs mer
Så har pandemin förändrat företagens marknadsföring
Tidigt under pandemin kunde vi se hur företag tänkte om kring marknadsaktiviteter, formulerade nya budskap, gav generösare... Läs mer
Fyra saker för att få fler besökare till hemsidan
SEO (sökmotoroptimering) handlar om att genomföra aktiviteter som gör att du hamnar högt upp i sökmotorers resultat. Det finns... Läs mer
7 tips för att maximera julförsäljningen i din ehandel
Oavsett vad alla ehandlare säger, är inte Black Friday och Cyber Monday ditt slutmål. Det är en av de största helgerna på året,... Läs mer
Marknadsföring är inte längre ett svart hål
Dagens teknik med digital marknadsföring gör det möjligt att mäta specifika marknadsföringsaktiviteter på ett helt nytt sätt.... Läs mer
Säljlead och leadsgenerering, 16 sätt att generera leads online
Många små och medelstora företag missar den möjlighet som finns med en hemsida. De lägger allt för mycket tid och energi på... Läs mer
5 viktiga tips - hur du optimerar din e-handel genom att förpacka rätt
Vi har ett starkt år bakom oss för svensk e-handel. Det andra kvartalet 2020 växte den digitala handeln med imponerande 49 procent.... Läs mer
Hur du optimerar dina produktsidor i webbutiken
Faktum är att dina produktsidor är den viktigaste delen av din webbutik. Det är här du pitchar din produkt till din potentiella... Läs mer