33 tips på hur du får fart på försäljningen i ditt företag
Försäljningen är det som avgör om ett företag blir framgångsrikt eller går i konkurs. Alla intäkter kommer från dina kunder.... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Han brinner för digital marknadsföring
Henrik Hallgren, IT-konsultchef på Redpill Linpro i Göteborg, brinner för digital marknadsföring. Såsom att testa nya media eller... Läs mer
Så ökar du din ROI på digital marknadsföring
Företag som växer bör lägga en betydande andel av sin budget på marknadsföring. Där vi är idag och är på väg är det... Läs mer
Så skriver du en debattartikel: 10 tips och 3 fallgropar
När du skriver en debattartikel är syftet att väcka diskussion eller argumentera för en åsikt. Välj ett ämne som du brinner... Läs mer
LinkedIn för företagare - Så skapar du en företagssida
Vet du om att 50% av trafiken till B2B-bloggar och hemsidor kommer från Linkedin och att plattformen driver mer trafik än både... Läs mer
GDPR, del 2: frihet och kommunikation
Vad är GDPR?
Under de senaste åren har rätten att glömmas diskuterats flitigt, alltså att du ska ha rätten att be till exempel... Läs mer
Är kalla samtal inom försäljning en del av det förflutna?
Många av er har säkert sett artiklar och statusuppdateringar i diverse sociala medier om att "kalla samtal är döda" vilket delat... Läs mer
GDPR, del 1: 173 anledningar till att bry sig
Vad är GDPR?
Under de senaste åren har rätten att glömmas diskuterats flitigt, alltså att du ska ha rätten att be till exempel... Läs mer
Inget företag överlever utan försäljning
Michel Laporte Godorn är grundare av Vimentis, som bland annat brinner för att hjälpa företagare bli bättre på försäljning.... Läs mer
Intervju med varumärkesgurun Ulf Bergman - "Stolthet bygger varumärken"
I denna podcast delar Varumärkesexperten Ulf Bergman frikostigt med sig av tankar och erfarenheter som ger dig en bra grund för att... Läs mer
Nätverkande skapar ringar på vattnet
Rädsla och fördomar gentemot andra människor kommer oftast av oförståelse. Det vi inte känner till eller inte förstår är vi... Läs mer
Så optimerar du din webförsäljning inför januarirean
Inom kort så börjar en av årets viktigaste säljperioder för hela retailbranschen. Som vi alla vet så väljer kunden i allt... Läs mer
Annonsering på Facebook - steg 3 - Optimering, resultat och analys
Här är tredje delen om hur du lyckas med annonsering på Facebook. Vi går igenom lönsamhet, analys och hur du optimerar din... Läs mer
Annonsering på Facebook - steg 2 - Genomförande och struktur för lönsam annonsering
Första delen i vår serie om annonsering på Facebook handlade om att lägga en stabil grund att stå på för att skapa en... Läs mer
Annonsering på Facebook - steg 1 - Strategi för en stabil grund och raketstart
Tillsammans med Företagande.se har denna serie artiklar tagits fram för att hjälpa företagare runt om i Sverige att lyckas med... Läs mer