Säljare med fokus på att tjäna pengar är sällan bra representanter för företaget
Är säljare en homogen grupp som kan dras över en kam? Klonade från den gamla tidens dammsugarförsäljare med stryktålig fot... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Fördelarna med att starta webbutik
Många är företagare är lockade av att starta onlinebutiker idag, av olika anledningar. Vi handlar allt mer på nätet så det finns... Läs mer
5 tips på hur du vinner nya kunder via nyhetsbrev
Nyhetsbrev är lönsamt, kostnadseffektivt och mätbart. Genom att flytta konversationen om ditt företag till en mer personlig sfär... Läs mer
7 skäl till varför du bör använda video i din marknadsföring
Du har kanske hört det gamla ordspråket "En bild säger mer än tusen ord"?
Men visste du att en video på en minut uppskattas... Läs mer
Vilket värde tillför ditt företag?
Alla företag vill förstås nå ut med det de gör. Men många utgår mer från sig själva och sin egen världsbild. Ofta, men långt... Läs mer
Förläng öppet köp – Öka din försäljning och minska returerna
14 dagars öppet köp är obligatoriskt vid handel via internet idag. Regeln kom till för att skydda konsumenter men du som... Läs mer
Säga vad man vill om säljare - några myter
..jag gör det gärna.
I början av mitt yrkesverksamma liv hade jag en enögd och nedlåtande uppfattning om säljare, a la... Läs mer
7 marknadsföringstips till företagare
När man driver ett litet företag har man ofta fullt upp med att bara hjälpa sina kunder med det man är bäst på, och då blir det... Läs mer
Så bygger du ett affärsnätverk som är guld värt
Jag läste en studie för några dagar sedan som väckte mitt intresse. Var tredje entreprenör känner sig ensam och blir därför... Läs mer
Varumärkesansvarig på stort IT-bolag - Stjärnsäljare utan att veta om det
Jag ska intervjua Beatrice Carpvik, en 25-årig tjej som gjort karriär inom ett IT-företag på väldigt kort tid. Jag kom i kontakt... Läs mer
Så bygger du ditt personliga och strategiska nätverk med rätt människor
En god vän fick nyligen beskedet att han skulle få nya arbetsuppgifter och ansvarsområden vilket fick honom att fundera på att... Läs mer
Har du svårt med säljavslut? Var tydlig med ditt syfte i inledningen
Jag upptäckte för ett tag sedan att jag börjat bli rädd för avslut. Lite märkligt med tanke på att jag hjälper andra att bli... Läs mer
3 sätt att använda statistik för att skapa nyheter om ditt företag
Vill du att bloggarna och de lokala tidningarna skriver om ditt företag? I det flesta företag finns det nyhetsstoff liggandes, det... Läs mer
"Men jag är ingen säljare!"
När jag utbildar och coachar anställda och entreprenörer så får jag ofta höra det att de minsann inte är någon säljare. Eller... Läs mer
Bättre balans för dig som både säljer och levererar
För dig som både säljer och levererar sin tjänst är det en stor utmaning att få en jämnare beläggning. Ofta slutar man sälja... Läs mer