De 5 mest väsentliga metoderna för att nå fler kunder
Frågar man småföretagare vilka deras största utmaningar är i sitt företagande brukar listan se ut något i stil med denna.
1.... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Sluta slösa pengar på annonsering
De flesta företag som startar idag finns inte kvar om fem år. Det är en hård verklighet där många företag tävlar om att synas... Läs mer
Från 0 till 40 miljoner på 5 år - så här gjorde vi
ABS Wheels erbjuder däck och fälgar på nätet och i butik. Här ger vi dig 5 tips som vi haft som ledstjärnor genom dessa år.
1... Läs mer
Visst går det att skapa ett mjukt vinstdrivande säljklimat
Säljklimat uppfattas ofta hårt och ytligt – måste det vara så?
Skumpan sprutar, könsdiskriminerande och ytliga fraser kastas... Läs mer
Fler saker än passion och hårt arbete krävs för säljframgångar
I förra veckan träffade jag två försäljare och vi kom att prata om vad som skapade deras framgång. Båda nämnde ”passion och... Läs mer
5 tips för att sätt rätt pris
5 STEG TILL ATT SÄTTA RÄTT PRIS
Börja från rätt håll!
De flesta företagare vi träffar sätter sina priser genom att göra ett... Läs mer
5 tips hur du ökar försäljningen i din butik
Oliver Mohseni, VD för Monetise som finansierar småföretag med försäljning på kort, har 10 års erfarenhet av försäljning och... Läs mer
Synliggör dina produkter och erbjudanden utan hjälp av reklambyrå
Helt kostnadsfritt och du använder din egen tid!
Bild som beskriver respektive steg hittar du längst ner.
Paketering - nyckeln till... Läs mer
Segmentera dina kunder för att maximera din marknadsföring
När du segmenterar din kundstock kommer du få en ökad insikt om vilka kundgrupper du tjänar pengar på, samt att det även hjälper... Läs mer
Jag behöver ingen hemsida!
Det svaret får jag flera gånger varje dag när jag kontaktar företag. En del säger att de inte behöver någon hemsida eftersom de... Läs mer
Tre företagsledare och experter inom e-handel spår trender inom näthandel 2016
Låt oss trendspana framåt under 2016. Tre e-handelsexperter ger dig några spännande trender som de tror kommer att bli starkast... Läs mer
Affärsmöjligheter finns i alla möten och samtal
Jag får ibland frågan om hur jag tänker kring ”kalla samtal”, om de är en kvarleva sedan förr och om vi verkligen behöver... Läs mer
Samarbeta med andra e-handlare
Jag jobbar regelbundet med små e-handlare som har stora planer och stora ambitioner. Det kan, som liten e-handlare, vara svårt att... Läs mer
Alla hjärtans dag ökar ännu mer i betydelse för handeln år 2016
E-handeln har ökat kraftigt under senare år, vilket även E-barometern från Svensk Handel och HUI Research bekräftar. Den visar att... Läs mer
Konsten att nätverka en viktig del i din marknads- och säljstrategi
Jag har under alla år som företagare jobbat med att bygga mitt nätverk. Det har varit ett sätt att knyta kontakter som jag har... Läs mer