100% ökar sin försäljning och lönsamhet genom denna enkla metod
Som säljare och entreprenör så har jag ett väldigt tydligt mål för mig själv, mina anställda och mina företag. Att göra allt... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Så lyckas du med digital marknadsföring
De allra flesta företag idag har en egen hemsida och de allra flesta har också förstått vikten av att bli mer synliga digitalt för... Läs mer
Systembolagets reklamfilmer väcker tankar om försäljning
Rollerna gestaltas av ordinarie personal från systembolaget samt en säljcoach med US ursprung. I senaste avsnittet är säljcoachen... Läs mer
Centralisering av försäljning – försäljningens framtid
Vi som jobbat inom försäljning länge har sett ett tydligt skifte i hur personal, kunder och uppdragsgivare beter sig genom åren.... Läs mer
6 tips innan du skaffar en webbplats till ditt företag
Om du är på väg att starta ett eget litet företag, eller om du har ett, men ännu inte har en hemsida, så är det dags att börja... Läs mer
Spänn bågen genom att ta med en kollega på kundbesöket
I frågesportprogrammet "vem vill bli miljonär" kan den tävlande ta ”hjälp”, genom att ringa en vän. Fördelen med att kunna... Läs mer
Lyft blicken i sommar och boka kundbesök i augusti nu
Resa och ledighet innebär nya möjligheter och nya intryck. Ta vara på de intrycken, se vilka irritationer som finns i vardagen. Det... Läs mer
Med eld i själen – öka din försäljning med en enkel ingrediens
Många företag skulle må mycket bättre, sälja betydligt mer och tjäna mycket mer pengar om en eld, en passion genomsyrade hela... Läs mer
Pinterest för företag
Pinterest som kommunikationsplattform
Visste du att den populära bilddelningstjänsten Pinterest har sedan några år tillbaka har... Läs mer
Gör besökarna till kunder genom konverteringsoptimering
Det vanligaste är att vi fokuserar på att få så många besökare som möjligt till vår webbplats. Men när du väl fått dem dit,... Läs mer
Följer du dessa råd, säljer du mer
Man brukar säga att grunden till en lyckad försäljning är att hitta kundens behov eller skapa detta hos kunden. Det gör man genom... Läs mer
Rabatter är vackra i trädgården, i ett företag bör de betraktas som ogräs
Många säljare lockas av att sälja ett pris istället för en produkt eller tjänst.
Jag har själv varit där och ska erkänna att... Läs mer
Hur du skyddar dig från hackerattacker och varför du ska bry dig
Hackerattacker av mindre och medelstora sajter blir allt vanligare. Vem gör dem, varför, och hur kan du skydda dig?
Den vanligaste... Läs mer
Hitta fler nya kunder - 20 bästa tipsen
Kunderna är allt i din verksamhet! Fokus på att hitta nya kunder och få befintliga att köpa igen är egentligen allt behöver för... Läs mer
Välj CRM-system efter verksamhet och marknad
”Ska du ta med dig datorn?”
Jag fick denna fråga för några dagar sedan inför min resa till Paris. Visst skulle jag ha några... Läs mer