Sälj utan att sälja
Och när vi kom dit hade de, till lillemans stora förtjusning, en barnhörna med leksaker. Han pep naturligtvis dit direkt. Och jag... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Öka din servicekänsla
1. Visa att du gillar dina kunder
Att ge bra service handlar mest om konsten att se och bekräfta dina kunders behov. Visa att du... Läs mer
Ta ett kliv framåt i karriären genom att finna din inre säljare
Försäljning handlar i grund och botten om att etablera och underhålla mellanmänskliga relationer. Mekanismerna som styr... Läs mer
Varumärket, företagets viktiga pusselbit
Somliga snyltar och snattar, även när det gäller varumärken. Att dra fördelar av någon annans goda renommé är inte ovanligt,... Läs mer
5 Fördelar att annonsera utanför Google
Digital annonsering växer för varje år som går. Den stora tillväxten sker framför allt utanför Google. Några uppskattar att... Läs mer
5 tips hur du presenterar som Steve Jobs
Tittar man på Steve Jobs presentation inför lanseringen av Iphone under Macworld Conference & Expo 2007, kan man se att han bara... Läs mer
Bygg ditt personliga varumärke framgångsrikt i media: Så hanterar du journalister
Känd för den stora allmänheten är hon som dejtingcoach och författare men arbetar även PR-konsult liksom att hon driver flera... Läs mer
Sätt igång och skriv - bli mer framgångsrik i ditt företagande
Problemet är att när vi vill nå ut med våra texter vill vi ju vara lockande och attraktiva men desto mer vi anstränger oss att... Läs mer
George Orwells fem regler för effektivt skrivande
I vårt samhälle förknippas ofta språk- och litteraturstudier med poeter, författare och litteraturkritiker. Språket anses vara en... Läs mer
7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Här kommer sju tips på hur du kan göra en smart marknadskampanj med små medel. För ofta handlar det inte om en stor budget, utan... Läs mer
Konsten att använda sociala medier som plattform för beröm
Elaine startade den sidan dels för att hon själv tycker om att få och ge beröm dels för att hon anser att det kan höja både... Läs mer
Tidsbegränsade erbjudanden som fungerar
Skäl för dina tidsbegränsade erbjudanden
Vill du göra dina erbjudanden ännu mer effektiva? I så fall ska du fundera ut varför... Läs mer
Varför får potentiella kunder köpkramp i din e-butik?
Han pekar musen mot beställningsknappen. Härligt! Det är nära till ett köp nu, eller hur? Men vänta. Något stoppar Fredrik från... Läs mer
Bra kundservice i sociala medier?
De två viktigaste aspekterna för att få en bra kundtjänst på nätet enligt Jacqueline Kothbahuer, författare till boken... Läs mer
Hur du skapar en proffsig video till ditt företag
Video har blivit en allt viktigare del i marknadsföringsmixen för dig som företagare. Idag finns det ett helt gäng videosajter på... Läs mer