Har du one-night stands med dina kunder?
De företag som gör så går miste om stora möjligheter att fördjupa relationen med sina kunder. Vi vill inte ha one-night stands.... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Tre konkreta tips som ökar din försäljning
Dags att rivstarta försäljningen? Idag bjuder vi på konkreta tips på hur du ökar din försäljning.
1. Visa ditt värde för... Läs mer
Ta ditt nätverkande till högre höjder
- Först och främst nätverkar jag för att jag älskar att träffa nya människor! För mig är det så naturligt att nätverka och... Läs mer
Fler affärer med rätt frågor
- Jag har under mina år inom försäljning ofta fått ”kritik” för att jag gått till jobbet med ett leende på läpparna, jag... Läs mer
Displayannonsering: Ca 96 % av webbtrafiken konverteras aldrig… fram till idag!
Med Retargeting installerad på din webbplats så ”taggas” alla besökare oavsett vilken trafikkälla du idag använder för att... Läs mer
Hur du kan ta din e-handel till helt nya nivåer med displayannonsering
Ställer du dig också frågan: ”Hur lyckas jag bäst med min digitala marknadsföring?" Personligen så gillar jag att så fort som... Läs mer
10 enkla tips hur nätverkar dig till nya kunder och fler kontakter
Effektivt nätverkande handlar om att knyta samman individer som genom förtroende och partnerskap hjälps åt att göra reklam för... Läs mer
7 myter om försäljning som kan vara förödande för dina intäkter
1. Duktiga säljare kan prata för sin sak
Denna myt bygger nog en hel del på rädslan för att sälja. ”Jag är ju inte en... Läs mer
Nycklarna till att få till ett långsiktigt win-win samarbete med bloggare
Bloggare är åsiktsmaskiner till skillnad från journalister som använder intervjupersoner och nyhetskällor. För att trigga en... Läs mer
Värdet av en lojal kund
Tolka mig rätt nu; alla företag har behov av att få in nya kunder, men det är de återkommande, lojala kunderna som är ditt... Läs mer
Hållbar telemarketing
Hållbar telemarketing handlar inte om antal samtal per timme. Hållbar telemarketing handlar om att bygga relationer. Med en relation... Läs mer
Du förlorar kunder på dålig användarvänlighet
Besökarna blir otåligare
Internetbesökarnas vanor har också förändrats. Studier över hur folk använder webben för cirka... Läs mer
5 anledningar till att INTE starta en blogg
Bloggen kan ta fokus från ens arbetsuppgifter
Att blogga tar tid. Om ens företagsblogg ska bli läst av många människor så... Läs mer
Ditt företag förlorar pengar varje dag
De har miljontals kunder som beställer nästa produkt som kommer ut innan de ens vet vad den har för funktioner eller hur den ser... Läs mer
Hur du skriver en pressrelease som skapar publicitet
Om du har en nyhet som rör ditt företag, kanske en ny hemsida, en ny produkt, ett kommande evenemang, ett skivsläpp, en kommande rea... Läs mer