Hur du arrangerar hållbara och effektiva möten – tips från mötesexpert
Vågar du räkna på hur stor del av din arbetstid som går åt för möten? En tredjedel? Hälften? Ännu mer? Visste du att ett... Läs mer
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.
Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.
Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.
Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.
Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel
Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?
Checklista för framgångsrik marknadsföring
1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?
2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.
3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.
4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.
5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.
6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.
7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.
8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.
Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".
Compact mode helps you find stories faster
Det är säljarnas beteende som skapar framgång (Checklista för bättre kundmöten)
I mitt yrke som säljcoach slås jag ofta av tanken att alltför många säljare inte har en klar plan över hur de ska agera före,... Läs mer
Han sålde mer glass på vintern än de andra gjorde på sommaren
Björn Strid var Hemglassförsäljaren som sålde mer glass på vintern än de andra gjorde på sommaren. Han berättar hur det gick... Läs mer
Bästa digitala marknadsföringen 2017: Native marketing, content marketing och influencers
Marknadsföring är alltid en utmaning när man driver företag och i denna video tar jag upp de trender jag tror kommer att betyda... Läs mer
Generation Y som b2b-kunder: Spelifiering, Tribalisering och Karmakapitalism
Lata. Otåliga. Självupptagna. Men också smarta, optimistiska och entreprenöriella. Så har dom beskrivits. Generation Y, även... Läs mer
Hur du skapar en egen Youtube-Kanal
Som företagare kan det ibland vara tufft att hänga med i den digitala världen. Den är under ständig förändring och man måste... Läs mer
Ny Vlogg på Företagande.se: "Den Digitala Företagaren"
I vår nya vlogg (Videoblogg, ofta förkortat vlogg eller vlog) får du följa Christoffer Björklund som delar med sig av guider inom... Läs mer
Offpage sökmotoroptimering 2017 och framåt
I vårt första inlägg i denna serie gick vi igenom onpage sökmotoroptimering för 2017. Nu går vi vidare och kommer gå igenom... Läs mer
Chef för företagsinsamlingen på Barncancerfonden: "Försäljning fungerar likadant vad man än jobbar med"
För en tid sedan fick jag möjligheten att intervjua Åsa Blomberg som är insamlingschef för företagssamarbeten på... Läs mer
5 tips för framgångsrik förhandling
Att lyckas med försäljning handlar i mångt och mycket om att arbeta hårt, göra många kundbesök och bearbeta rätt kunder. Men... Läs mer
En spaning: Vart ska ditt företag och varumärke ta vägen 2017?
Är du en som blickar framåt genom att titta ned på dina fötter? Eller ser du lagom långt fram? Eller är du en... Läs mer
99 dyraste sökorden på Adwords: "Begravningsbyråerna får betala mest"
Många företag kan öka sin försäljning genom att arbeta med Adwords men kostnaden för de åtråvärda klicken varierar kraftigt.... Läs mer
Hjälp kunden att köpa
En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får någon order är att kunden inte kommer till skott. Kunden väljer av... Läs mer
Sammanfattning för onpage sökmotoroptimering 2017 - Undvik de vanligaste felen
Del 1 av 2
Över 80% av köp av vara eller tjänst föranleds av en Google sökning. Syns ni inte på Google på de sökord som är... Läs mer
Fundera på detta innan du tar fram en säljpitch
I företag där försäljningen fungerar bra så är kommunikationen till kunden tydlig och väl inarbetad. Kommunikationen bygger på... Läs mer